בישראל של שני העשורים האחרונים, עליית מחירי הדירות הפכה כמעט לעובדה "טבעית" בשיח הציבורי. זה נשמע מובן מאליו: "הביקוש רק עולה", "האוכלוסייה גדלה", "ההיצע לא מספיק". אבל כאן נכנסים לפעולה שני כוחות פסיכולוגיים רבי-עוצמה – הטיית האישור והקונספציה – שמסבירים לא רק את ההתנהגות של הציבור, אלא גם של מקבלי ההחלטות, התקשורת והבנקים.
הטיית האישור היא מנגנון פסיכולוגי שבו אנחנו מחפשים, מפרשים וזוכרים בעיקר מידע שמחזק את מה שאנחנו כבר מאמינים בו.
במקרה של שוק הדיור בישראל:
הטיית האישור יצרה מעגל משוב חיובי – ככל שיותר אנשים האמינו שמחירים עולים לנצח, כך יותר אנשים רצו לקנות, מה שהעלה את המחירים בפועל וחיזק את האמונה.
"קונספציה" היא מצב שבו תפיסה רווחת הופכת לאמת מוחלטת, גם כשהמציאות משתנה מול העיניים.
בשוק הדיור הישראלי, הקונספציה המרכזית הייתה:
"בישראל תמיד יהיה מחסור בדירות – ולכן המחירים לא יכולים לרדת".
הקונספציה הזו נשענה על כמה אמונות יסוד:
הבעיה היא שקונספציה משבשת קבלת החלטות: היא הופכת למסנן מידע שמונע מאנשים ומגופים מוסדיים לראות סימני אזהרה, כמו:
שתי התופעות האלו לא פעלו בנפרד – הן האכילו זו את זו:
כך נוצרה מערכת אטומה לביקורת – גם כשהנתונים האובייקטיביים שידרו חוסר קיימוּת כלכלית מובהק.
הבעיה עם מנגנונים פסיכולוגיים כאלו היא שהם עובדים עד הרגע שבו המציאות הכלכלית מתנגשת חזיתית עם האמונה. אז השבר הוא חד:
במילים אחרות – כשבועה נשענת על פסיכולוגיה ולא על כלכלה, הפיצוץ הוא לא "אם", אלא "מתי".
הטיית האישור והקונספציה הן לא רק בעיות של יחידים – הן סכנה מערכתית. הן גורמות לציבור, לתקשורת, לרגולטורים ולבנקים להתנהל על פי אמונה ולא על פי נתונים.
כדי למנוע את המשבר הבא, צריך:
הטיית האישור (Confirmation Bias) וקונספציה (Conceptual Fixation או תפיסת עולם מקובעת) אינן מילים נרדפות, אלא מושגים שונים — אבל במציאות הן לעיתים משלימות ומחזקות זו את זו.
| מושג | מהות | מיקוד |
|---|---|---|
| הטיית האישור | מנגנון פסיכולוגי שגורם לנו לחפש, לפרש ולזכור רק מידע שתואם את מה שאנחנו כבר מאמינים בו | עיבוד המידע — איך אנחנו מסננים ומפרשים עובדות |
| קונספציה | תפיסה כוללת/השקפת עולם מגובשת שהופכת ל"אמת מוחלטת" בעיני מי שמחזיק בה, גם כשיש עדויות שסותרות אותה | המסגרת המחשבתית — מהו "סיפור העל" שדרכו אנחנו רואים את העולם |
🔍 במילים פשוטות – הקונספציה היא כמו משקפת עם עדשות צבעוניות, והטיית האישור היא ההרגל שלנו להסתכל רק על מה שמתאים לצבע של העדשה.
